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Gehaltsverhandlung: Wie bereite ich mich vor?

Eine fundierte und gründliche Vorbereitung für ein Lohnverhandlungsgespräch ist unerlässlich und oft entscheidend über einen Erfolgreichen Ausgang einer Gehaltsverhandlung.

 

Folgendes Vorgehen ist zu empfehlen:

  1. Bitten Sie Ihren Chef um einen Gesprächstermin. Sagen Sie ihm, dass Sie mit ihm über Ihren beruflichen Standort, sowie Ihre Zukunftsperspektiven sprechen möchten. Platzen Sie nicht mit der Tür ins Haus. Aussagen wie „Ich möchte mit Ihnen eine Lohnerhöhung verhandeln" wirken sich meistens negativ auf das spätere Gespräch aus, da der Vorgesetzte nur Ihre Forderung sieht, bevor er sich Gedanken über Ihre Leistungen machen konnte.

  2. Machen Sie sich ausführliche Notizen zu folgenden Themen:
    • Welche beruflichen Erfolge haben Sie während Ihrer Anstellung erzielt? Haben Sie Projekte selbstständig lanciert und erfolgreich abgeschlossen? Haben Sie Kunden für das Unternehmen gewonnen? Wurden durch Sie Kosteneinsparungen gemacht? Haben Sie Ideen eingebracht welche gewinnbringend umgesetzt wurden?
    • Von welchen Ihrer persönlichen Fortschritte profitiert die Firma? Wurden Sie selbstständiger, effizienter, kompetenter, innovativer, flexibler? Ist Zuverlässigkeit Ihre absolute Stärke? Haben Sie mehr Verantwortung oder gar Führungsaufgaben übernommen? Haben Sie Weiterbildungen besucht oder andere zusätzliche Qualifikationen erzielt?
    • Wie ist Ihre Stellung im Team? Weshalb haben Sie in Ihren Augen eine positive Auswirkung auf die Zusammenarbeit?
    • Wie viel mehr Lohn möchten Sie genau? Setzen Sie einen realistischen Rahmen wie z.B. eine Lohnerhöhung von ca. 250 - 350 Franken pro Monat.

  3. Prüfen Sie den Marktwert für Ihre Dienste in einem aktuellen und kompetenten Lohnrechner. Er zeigt Ihnen den ausbezahlten Durchschnittslohn für Ihren Beruf in Ihrer Region an und gilt als stichfeste Begründung für eine Lohnerhöhung, sofern Ihr momentanes Gehalt unter dem Schnitt liegt.

Gehaltsverhandlung: Wie verhalte ich mich während dem Lohngespräch?

Am Tag X ist es dann also soweit: Sie haben Ihr Lohnverhandlungsgespräch. Achten Sie auf Ihre äussere Erscheinung. Je nach beruflicher Tätigkeit sollte eine angemessene und passende Kleidung nicht fehlen. Legen Sie Ihre fein säuberlichen Notizen bereit - evtl. wäre es von Vorteil, ebenfalls ein Exemplar für Ihren Vorgesetzten vorzubereiten.

Sie kennen Ihren Boss und können in etwa einschätzen, ob Sie auf der sachlichen Ebene mit Zahlen und Fakten verhandeln sollen oder ob Sie auch emotionale Botschaften senden können.
Fordern Sie nicht einfach mehr Lohn, sondern zeigen Sie auch, dass Sie Anspruchsvollere Aufgaben begrüssen würden und gerne mehr Verantwortung übernehmen möchten.
Achten Sie darauf, dass Sie nicht erpressend oder allzu fordernd erscheinen und geben Sie nicht auf, wenn Sie diesmal keinen Erfolg haben sollten - bitten Sie ein halbes Jahr später erneut um ein Gespräch, denn Beharrlichkeit macht bekanntlich mürbe...

 

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